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成功募资20万美元,日本动画公司ProductionI.G从

点赞:582 时间:2019-05-22 阅读量:690

成功募资20万美元,日本动画公司ProductionI.G从

就在本月 1 日,国际知名的日本动画製作公司「Production I.G」举办一场特别讲座,由该社企划室的代表铃木哲史发表『群众集资如何影响现在的日本动画产业?』这个主题。

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本片的最新宣传海报

这场演讲的背景来自该公司在去年 10 月 4 日为了筹备汤浅政明监督的动画新片《Kick-Heart》,而在业界首创的募资企划。这场企划利用知名的网路平台『Kickstarter』来实施,不仅在期限前五天达到目标值,最后更成功募集到 20 万美元!底下,铃木哲史把这个成功案例分享给大家:

成功募资20万美元,日本动画公司ProductionI.G从

报告人铃木哲史,1980 年出生。隶属 Production I.G 企划室 – 经营企划暨公关行销事业群。

考量专案目的、审慎分配责任

首先,《Kick-Heart》这部动画除了有汤浅政明担任监督以外,还有押井守、三原三千夫、Kevin Aymeric 等一流人才参与製作。本片的构想存在汤浅监督的脑袋瓜已久,描述职业摔角世界的 SM 爱情故事,而且设定为 10 分钟的短片形式。因为不论在作品题材或者是片长时间都是比较冷门的类型,所以在国内出资者兴趣缺缺的情况之下,Produxtion I.G 便选择『群众集资』平台来做尝试。

附带一提,製作群之所以会找上『Kickstarter』这个网站,是因为前任社员 Justin Leach 的推荐。Justin Leach 曾经在押井守监督剧场版《攻壳机动队 2 INNOCENCE》负责製作 3DCG,在他的帮忙之下,Production I.G 与 Kickstarter 顺利搭上线;而他本人也顺理成章被聘任为这项企划的製作人之一。

整个企划的製作体制区分为三大团队,分别为动画製作群、日本国内企划监製群,以及美国驻地监製群。动画製作群一面进行紧锣密鼓的製作工程,一面透过多元的网路社群来发表相关的企划情报。日本监製群主要订定出各个奖励等级的目标金额,试算出合理的奖赏内容并且严密管理预算。美国监製群则需要维护更新《Kick-Heart》位于「Kickstarter」站内的网页内容,彙整出资者在网页提交的各种问题,并且回报给日本总部。

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製作体制与各单位之间的沟通 MAP

善用社群网站与官方统计工具24 小时保持客户声音警觉性

实际运作的整体流程,一开始先设定好企划内容与企划目的,并着手製作一段宣传短片,设定募资总金额为 15 万美元、募资活动期间为 30 天。Kickstarter 收到企划案之后,经过大约一週的审查通过,整个活动才在2012 年 10 月 1 日中午 13 时正式起跑。在活动期间,Production I.G 以《Kick-Heart》活动官网为中心,积极利用 twitter、Facebook 等社群工具广邀网友出资。既然圆满达成目标金额,Kickstarter 已经把款项汇给 Production I.G,让他们製作动画。

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回顾整体流程的规划

所有工作人员在活动期间的任务角色不仅非常机动,而且整整 30 天几乎必须 24 小时全天候应战。Kickstarter 有一个专门统计集资状况的子网站『Kicktraq』,工作人员便是利用这些统计数据,随时弹性变更各个奖赏的种类和价格,以确保热络的出资盛况能够一直持续到活动结束。

例如,在活动第一天因为有很多人出资 250 美元,所以製作群赶紧追加 500 美元、1000 美元的奖励套餐。这样的作法,马上增加更多的出资者。製作群为了加速这股气势,进一步发表更高额的 2000 美元、5000 美元、8000 美元奖励套餐。套餐虽然增加不少,可是製作群为了想出新奖品也搞到脑袋枯竭,最后甚至连『在现场使用的铅笔』都被列为奖品之一。就在这时候,活动官网的留言板、twitter、脸书开始传来一波波的网友质疑声浪,由于大家对于本企划产生不信认感,导致出资者逐渐减少。

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↑ 点选上图,观察本企划的统计图表页面 ↑

让单纯的活动昇华为热闹的庆典追求超越目标的群众参与感

为了扭转劣势,Production I.G 在纽约的年度动漫节『NYCC 2012』发表修正后的新奖励内容,火速回覆出资者的期望而新增了特製明信片、特製海报等赠品,总算恢复了当初的集资盛况。不仅如此,製作群为了让集资活动的热潮在目标金额达成过后还能继续延烧,特地在目标达成的前夕发表三个追加目标金额:17 万 5 千美元、20 万美元、22 万 5 千美元。最终顺利募得超过 15 万美元而来到 20 万美元大关,成功筹到充足的资金。

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三个追加目标金额达阵之后的『全员应募特典』:

17 万 5 千美元……片长增加 2 分钟,新增西班牙文字幕。

20 万美元……承上赠礼,追加英语配音。

22 万 5 千美元……承上赠礼,追加动画 MV。

七点注意事项

除此之外,铃木哲史还特别叮咛大家,
关于在『Kickstarter』申请与管理企划时的 7 大注意事项:

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注意事项一览表

结论

藉由这个案例,铃木哲史认为今后若要在『Kickstarter』成功获取资金,必须考虑到下列三点重要事项:第一,务必小心谨慎听取每一位出资者的要求与不满,对于活动带来的热情温度也要常保敏感。第二,为了能够保持这一股集资动能,製作群在活动期间必须维持 24 小时全天候运作,才能迅速对应来自全球网友们的疑难杂症。第三,因为如此紧凑的运营模式非常消耗人力,所以在三个可供设定的集资天数之中--15 天、30 天、45 天--并非愈多天就会愈好;同样的道理,最初设定的目标金额愈高也不一定愈好。

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本座谈会的结论

综合上述三点就会发现到,『Kickstarter』这一类的群众集资网路平台并不是单纯帮你调配资金的角色。企划者在活动期间必须不断回应出资者的需求;为了让活动炒热气氛且圆满成功,必须利用多种 SNS 来宣传行销。因此,儘管企划者期待活动最后带来的成果,但是『活动本身就是一场宾主尽欢的大型娱乐!』这个观念更为重要。毕竟企划案的出资者就是普罗大众,只要能让网友们在事后有着『目标能够达成,我自己也有尽一分力量!』这样的成就感,那幺这一次的群众集资企划才是真正成功。

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